A gestão de toda organização que tenha como objetivo sua perpetuação no mercado e/ou o constante atendimento das necessidades de seus clientes, atuais e potenciais, necessariamente requer a identificação e a adoção de estratégias adequadas à sua realidade, ao ambiente de atuação ou mercado pretendido. Esta dissertação tem como objetivo identificar as estratégias adotadas pelo Minas Tênis Clube, no período de 1980 a 2013. Para alcançar tal objetivo, foi realizada uma pesquisa bibliográfica considerando teorias e conceitos afins aos temas estratégia, cliente e mercado. Paralelamente ao estudo da literatura, foram realizadas entrevistas semiestruturadas com 25 voluntários, aleatoriamente escolhidos, que possuíam uma ou mais das seguintes relações com o Minas Tênis Clube: sócio ou conselheiro, diretor, empregado, representante do poder público estadual ou municipal, empresa parceira, fornecedor, atleta ou ex-atleta. As entrevistas foram realizadas no período de 14 de março a 11 de abril de 2013 para evidenciar as estratégias adotadas pela Diretoria do Clube, entre 1980 e 2013. Para interpretação das entrevistas, adotou-se a análise de conteúdo a fim de identificar cases relacionados às Estratégias Genéricas apresentadas por Zaccarelli e Fischmann (1994). Para ilustrar os relatos destacados, foi realizada uma pesquisa documental, principalmente no Centro de Memória Brenno Renato, do Minas Tênis Clube. Finalmente, destaca-se que os resultados comprovaram intensa aplicação das EGs na gestão do Clube, especialmente Adaptação, Cooperação, Diferenciação ProdutoMercado, Inovação e Oportunidade. Não foram constatadas as EGs Agressão e Despistamento / Sinalização. São sugeridas novas práticas de gestão que permitirão ao MTC maior fortalecimento de sua marca e ampliação da visibilidade internacionalmente.